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做农资,唯有大单品才能决定你的江湖地位?

时间:2019-06-13   编辑:中国农药网  浏?#26469;?#25968;:

    一早起来,就开车到潍坊,?#21537;?#19968;上午,还以为会堵车,结果顺畅的很,连修路的?#20204;?#39640;速都很畅通,可能太多人如我一样的想法,错开了“想象中一定非常堵的七号”,我们想的和结果总是有各种各样的不同!

    早晨总是忍不住翻看一下微信朋友圈,为朋友们尽可能多的点赞,因为分享的人一定希望更多的人来点赞的,也包括我。既然自己喜欢,也就多给别人点赞!看到乐多收刘磊总发了一条?#22909;?#26377;一两件过硬的单品,还敢说自己有地位?超级认同,截图转发了!虽然我做的是渠道经营,但我也特别关注单品,我们也是有产品的经营户,用?#27809;?#30340;话说,我们的产品就是“厚天”,其实也就是厚天的方案或者?#20449;?#26041;,我给自己定义的单品成功就是:如果种?#19981;?#31181;某个作物就一定会到厚天来拿某个组合配方,那厚天就真的可以认为做的成功了!?#19978;В?#25105;们还差得太远太远!

做农资,唯有大单品才能决定你的江湖地位?

    做出好单品,?#32933;?#32771;心力,耐不住寂寞做不成大单品!

    难道我是让大家什么也不做就坐在那里等成功吗?明眼人一看就知道肯定不是的。我的意思是精心打磨产品,一定需要时间的,而是根本就没有时间表,能做出来的单品成功时间表一定是不准确的!这里又谈到“匠人精神”,做出好产品,过硬的产品,就必须要有决心,把产品做到极致为第一要求和唯一目标!绝不是玩营销和迎?#24076;?#25105;赞同一句话?#21512;?#36153;者喜欢的都是错的!产品必须融入设计者的个人认知,而且是坚定的认知!不极致绝不面世,不极致不绝不售卖!此要求下出来的产品,才有成为精品的可能。此时的产品,更是融入了一种精神进去,如?#39029;齲?#22914;?#36824;?#25163;机,不仅仅是为了满足物?#24066;?#35201;,更满足精神需要!所以,要成为好产品,打造优秀单品,能不能做出好产品,应该放在前面!这真和销量没关系,但这又真和销量紧密相关,好东西才有销售好的可能,否则就是昙花一现的产品而已!农资行业中好几个这类产品,我不点名,轰轰烈烈上来,稀里哗啦下去!都是天生“次品”,不值得营销!

    垄?#24076;?#20154;人喊打,但唯有垄断才能成就大单品

    似乎成为大单品,就应该家家销售,但这类产品通常产品生命力和品牌力极强才行,农资中很少见的,开店必卖的产品还没怎么看到!要产生大单品,则必须有前期的强有力的市场保护,也就是从垄断经营开始,通常也是暴利生成阶段,无利不起早啊,动力来自效果,动力更来?#21592;?#21033;!虽然讲,不能垄?#24076;?#20294;区域代理合同就是支持局域市场垄断的合同,现在看,营销力都相对不足的农资生产企业,只有靠垄断才可能催生出大单品来!

    大单品首先看产品经理的功力,更看企业当家人的定力

    产品都是产品经理“造”出来的,没错,中国农资届的优秀的产品经理究竟有多少,还没有?#38750;?#30340;数量,我知道,不太多是真的!因为这个词出现?#27982;?#20960;年,自然培育也时间不长,一个优秀的产品经理从原药特性、市场研究、文献查阅、生产工艺、外观设计、助剂选择、产品登记、田间试验、推广策略、价格策略、靶标作物、生存周期、环境兼容、物流情况等等,需要面面俱到的精通,?#27515;?#20154;才,不,应该是通才,很是难培养的!有句话我还是很认同的:中国农药企业的老板就是那个企业最大的产品经理!这个更合乎现实,谈及行业大单品,或者企业过硬的产品,需要这个企业的当家人就要有眼光,有定力,才行!否则,产品还没长大,就已经?#27426;?#26432;了!

    好的产品生产出来一定得找合适的经销渠道去销售

    当前的农资生产企业,无论肥料还是农药,都是一条道儿跑到黑,只要这个合作的渠道商还听话,还想赚钱,还没有二心,就会一直合作下去,根本没有标准或者只是业务人员凭自己的感觉来判断新产品合不合?#22987;?#32493;交给他做!一个产品一定有它独特的地方,我们目前都是百货经营,什么也有,也谈不上什么优势和?#32943;?#20102;,业务员决定公司业绩的占绝大多数,生产企业和渠道商根本就没有为每个产品,详细做好规划,“感觉行”就行,“看着好”就好!你?#27982;话?#19978;这个产品,爱到刻骨铭心,岂能做得好?我觉得济南约克的曹经理就很不错,自己有主见,有?#36335;ǎ?#25214;不到中意的客户绝不投放产品,是前期花费了好多时间来调研、商谈,可一但客户做上了,销量就不是大问题了!可这样的业务经理,?#32933;?#19981;太多的!好产品如女儿,务必得给她找个好人家嫁才行,这才是真正的门当户对,而不只看世交,不只看门第!

    产品组合

    也许刘总讲的过硬的产品,是提醒某些生产企业的不要乱吹自己多么牛,要有几个同行都竖大拇指的产品才行!我也没刻意去求证到?#36164;?#20040;意思,不论什么意?#21450;桑?#25105;只讲我对大单品,或者优秀单品的理解!昨天我去?#37096;我?#35848;到:行业共识,呼唤名牌!名牌之下必须得有名品才行,名品首先必须是极致产品才行,否则,名不副实可能就是说的你!做不到这一点,广告宣传也多是溢?#20048;?#35789;,也就难免在行?#30340;冢?#26377;自吹自擂之嫌!不管怎样,还是希望所有的生产企业都能先做好生产这个环节的事,品正先行;也更希望我们的渠道商同行们,也同样要精炼自己的“产品组合”,效好第一!匠人做商贩的事,商贩做匠人的事,也都算是不务正业的哈!没有极致的产品,更不要谈你行业里的地位,那很让人脸红的!

 

 
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